被唱衰的快时尚已接近天花板？品牌们这样逆势突围

在市场唱衰、事迹下滑、质量黑榜等 阴影 笼罩之下，使人质疑的是国际快时尚品牌近几年的发展是不是已接近天花板?回顾2017年，对许多快时尚品牌来讲是调剂策略，迎难而上的1年。

1组数据可印证：据优衣库母公司迅销团体发布的最新财报显示，2017/2018财年1季度(2017年9月1日至2017年11月30日)团体营收达6170亿日元，同比增长16.7%;经营利润达1139亿日元，同比增长28.6%。其中，优衣库在日本市场营业收入为2570亿日元，同比增长7.6%;海外市场营业收入达2582亿日元，同比增长31.4%，首次超出日本本土市场。

根据ZARA母公司Inditex团体2017年第3季度财报显示，截至10月31日的前9个月，该团体净销售额到达179.6亿欧元，同比增幅为10%。团体净利润则增长至2.34亿欧元，同比增幅6%。

2017年，H M团体实现延续地增长。据团体最新财报显示，2017财年，H M团体含增值税的销售额同比增长4%，到达2317.44亿瑞典克朗。不含增值税的销售额为1999.87亿瑞典克朗，销售额同比增长3%。

他们有旗必争

综上所述，究竟是甚么动力助推国际快时尚品牌逆势突围?究竟是何契机让其焕发新的生机?

全渠道拓展亮点频现

刚过去的1年，国际快时尚品牌们或多或少对各自的经营策略做了调剂。

最明显的是，几近所有企业都开始推动全渠道策略。由此，实体店铺有了新业态，也融入了新技术。络渠道的铺设、扩大使得快时尚品牌们开始积极寻觅新的事迹增长点。

日前，优衣库发布消息称，将在全球范围内扩大其半定制业务。此前，优衣库已在日本及美国市场提供艾就部份基本款式，消费者可以选择面料、色彩、尺寸进行定制。该公司还重点在品牌官方站上推行其29.99美元的衬衫定制业务。据了解，其东京总部将帮助团体扩大优衣库直接面向消费者的络销售，同时提高在东京地区的 当日达 送货效力。优衣库还将高科技无人售卖机器与LED数字化屏幕 智能买手 引入到实体门店，包括 选新迪士尼合作款2品 、 优惠买 、 时尚穿 、 互动玩 4个板块，这是1个新的尝试，它还计划在1年内陆续将RFID电子标签引入包括优衣库在内的迅销团体全球3000家门店，这类标签将大大提升店员的工作效力。

如今，H M团体在中国开设的实体店和店数量已超过500家，所创收益达110亿瑞典克朗，H M在2017财年更于中国大陆地区新开设超过60家店铺。H M团体旗下品牌Monki自从在天猫开设旗舰店以来，在中国的发展表现10分强劲。现在，两家团体之间的合作将延伸至H M和H MHOME品牌。而双方也在探讨H M团体旗下其余品牌加入天猫的可能性。据悉，这是它除官外在中国开通的首个官方线上渠道。

另悉，近日，ZARA母公司Inditex团体计划以4亿欧元出售其名下16间店铺，旨在获得更多活动资金来拓展西班牙和印度、马来西亚、新加坡、泰国、越南等新兴市场的络销售渠道。同时，Zara端售卖APP在2017年不断优化。该APP还能作为顾客在实体店铺阅读的导购，可以帮助顾客通过扫描商品标签上的条形码，知晓门店库存情况。

Zara首家针对线上下单、线下提货的快闪店于1月26日在英国伦敦开业。消费者当日下午两点前下单，定单当日可投递;两点后下单，第二天投递。Zara快闪店的另外一大亮点是便捷的蓝牙支付系统，店员只需拿着移动装备就能够随时帮助消费者购物。店内还设有自助结账区，配备常规的收银台帮助提升结账效力。该区域可自动辨认消费者购买的商品，在完成交易前，消费者只需在屏幕前确认自己选购的商品是不是正确便可。Inditex董事会主席兼CEO表示，这家快闪店是团体深入整合线上线下业务的重要里程碑。

事实上，最近几年发展起来的1些线上零售快时尚品牌也正在给ZARA、H M和优衣库等传统快时尚品牌带来挑战。它们从设计到上架的时间更短，大多只需要1两周时间，固定时间内更新的产品更多，被称为 超快时尚 。可见，全渠道策略正成为传统快时尚品牌赢取新事迹的增长点。

新市场开发出其不意

近来1则消息让业界津津乐道。优衣库将在今年秋季入驻瑞典市场，而该市场正是其全球竞争对手H M的大本营。优衣库称，其瑞典首家店面将设立于首都斯德哥尔摩市中心，门店总面积达1580平方米，设有4层。优衣库相干负责人表示，瑞典市场是优衣库欧洲战略的最新目标，重拾欧洲市场在去年初被划为公司经营重点。例如，2017年9月，优衣库进驻ZARA大本营所在地西班牙。

实际上，迅销团体对优衣库在全球的扩大向来态度谨慎。虽然全力打造中国服装络招商加盟平台！亚洲地区是优衣库最大的市场，但欧洲地区的门店数量已接近70家。截至2018年1月1日，优衣库在英国具有11家门店，在法国具有22家门店，在俄罗斯具有25家门店，在德国具有5家门店，在比利时具有3家门店，在西班牙具有2家门店。特别是去年，优衣库成功进入西班牙等关键市场也为其增强了信心。为此，去年12月底优衣库还在埃塞俄比亚设立加工厂，以便为产品出口欧洲提供更便捷的中枢。除发力欧洲市场，优衣库还加大亚洲市场的布局，如去年11月底，迅销团体便提交了优衣库作为单1品牌进驻印度市场的申请，并计划在当地开设全资子公司。

优衣库积极拓展海外市场与其销售复苏有关。2017财年，优衣库海外市场销售、利润双双上涨，其中经营利润更是同比猛涨95.4%;2018财年第1季度，优衣库海外市场经营利润涨幅为54.7%，远超日本市场的18.6%涨幅，营业收入更是同比增长31.4%至2582亿日元，首次超过了本土市场。因而可知，优衣库日本市场事迹虽然有所回暖，但海外市场的表现更加出色，也就不难理解它为什么要在全球 跑马圈地 。

与此相任何企业对利润要求和寻求反的是，ZARA和H M却将亚洲市场当作今年主攻市场。

据悉，ZARA目前在亚洲具有门店1458家，年销售额超过55亿欧元，亚洲市场收入占全球比重由2006年的8.9%提升至2016年的24%。其中，团体旗下品牌在中国68个城市开设了620家店，中国成为仅次于西班牙的第2大市场。在过去10年间，Inditex团体全球销售收入积累增幅达184%，而亚洲市场增幅高达664%。

2017财年，Inditex团体在亚洲地区主要采取线下线上同步扩大的策略，前3季度团体在全球52个市场共新增212家门店，其中有90家位于亚洲地区。其团体CEO表示，虽然眼下团体已在亚洲所有主要市场占据了有益地位，因南非、埃及、澳大利亚等市场相对收缩，未来Inditex团体将更加重视亚洲市场发展。他流露，在西班牙，每2.6万居民分享1家团体旗下品牌门店，而在中国是每220万居民分享1家门店。由此，为更好地运营发展中国地区业务，Inditex团体特别出资在中国开设了分支机构。

去年10月底，H M在中国上线了新项目H MClub，此前H M会员制只在欧洲国家实行。最近几年已在日本成功上线，是亚洲第1个推出H MClub的市场，而现在它已被推行至中国市场。会员可享受专属折扣和积分制度。业内人士认为，会员制的推出是1个信号，是为了站稳H M在亚洲地区销售事迹。由此，H M在中国及日本采取了开放会员制的策略。

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